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養老將超越地產成為第一大產業,復盤萬科、恒大、保利養老“生意經”

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    到2030年前后,中國的老齡化人口將超過30%。而步入中老的“60后”“70后”一代將成為全球規模最大的高凈值群體,養老產業替代房地產成為第一大消費產業。

——吳曉波

所有地產當中最有前途的就是養老地產,養老是地產業今后突圍轉型的一個重要方向。 

——王健林

我不認為中國的養老地產沒有前景,但是,雖有前景,我也不認為現在會發展很好,因為現在幾乎所有的養老地產里都沒有醫療機構,這是個錯誤概念。如果養老地產沒有醫養護就不是真正地道的養老地產,這不合理。

——任志強

未來社會誰能夠立足?制造業?服務業?房地產?金融?不是健康養老產業,也不是養老服務業,是這些實體經濟和老齡社會服務需求相結合產生的老齡產業。老齡經濟是全生命周期經濟的概念,是社會代際交換經濟、深層次共享經濟。

——黨俊武

 未來的養老產業將超越地產成為第一大產業,這一預言似乎刺激了各方神經。有無數多的資金、無數多的聰明人、無數多的商業模式進入到這個領域。地產行業的激烈態勢,也讓企業相繼進入養老市場,展開差異化競爭。 

       我們且從萬科、恒大、保利這些領銜地產大鱷的操盤中,洞察跨界做養老的生意經。


       萬科布局養老的170個項目依然虧損,但初心不改

       雖為地產大鱷,但萬科始終強調在養老地產上做的是服務,而非開發。 

       萬科的養老地產業務目前集中在建設養老住宅和提供養老社區服務等方面。自2010年推行住宅產業化、商業地產、養老地產三大戰略后,他們已在杭州、北京已有多個項目進行了養老地產的相關嘗試。

       截止2018年,萬科的養老項目約為170個,基本都處于虧損狀態,但這似乎絲毫沒有動搖萬科做養老的決心。

       2017年3月,萬科業績會上郁亮就曾公開表示,“目前萬科在全國的養老項目都沒賺錢。養老業務剛發芽,前期試錯階段我們可以不掙錢,甚至可以虧本,但一定要突破過去做地產的思維和習慣。”“在我退休前,我一定要把萬科養老業務做好了再離開!”

       “萬科做養老是有底線的:我們的養老業務不能去銷售商品,尤其是賣針對各種老年人的保健食品、藥品、器械、娛樂用品,絕對不能為利潤去忽悠和欺騙老人,這是萬科必須要堅守的!”

萬科打造隨園養老體系 以社區居家養老為重點

       目前萬科集團在養老業務方面已經布局了15 個城市,170個養老項目中帶床位項目約50個,無床位的日照/居家服務中心約120個,無床位的大部分集中在浙蘇兩省。這些數據再次印證社區居家養老在萬科養老體系所占據的主導地位。

       我們以隨園養老體系為例,梳理下萬科養老的產品設計。第一是服務于活力長者的隨園嘉樹養老公寓;第二是康護醫療,涵括為術后康復及失能長者服務的隨園護理院、提供專業康復護理服務的隨園康復中心及中醫診所隨園里仁堂;第三隨園之家是居家養老;第四隨園智匯坊為老人提供社區照護服務。四大產品之間既相互獨立,又相互依托和打通,實現了長者人群的全面覆蓋和服務生態閉環。

       據悉,社區居家養老是隨園今年業務發展的重點,華東的“隨園之家”將立足杭州,進一步拓展布局寧波、南京、蘇州等城市。


       保利養老全產業鏈布局,居家社區和機構三位一體


       在同行業中,保利地產算是首批進軍養老產業的企業之一,也是投入資源最多的一家。從2012年開始全面性的布局養老產業,以“三位一體”養老模式,覆蓋中國式的養老需求。到如今,保利已經在北京、上海、廣州等地有多家專業的養老機構。

       保利規劃用5年時間,在50個城市籌建80-100家和熹會;社區居家養老方面,則在未來3年時間,在30個核心城市籌建300家和熹健康生活館,包括30家旗艦店和270家體驗店。未來,保利預計在固定資產與運營資金方面投入50億-60億元。

       保利養老業務目前的盈利部分則來自于:居家養老提供適老化設計和上門養老增值服務收取的費用;社區養老通過提供健康生活館商品和服務收取有償服務費,以及機構養老收取的月租金與專業服務費。短期內只能微利盈利。


       恒大健康養老瞄準活力老人,立100億營收的軍令狀


       去年12月,恒大正式宣布推出全新中國養生模式:恒大養生谷。

       這個模式將通過“租、購、旅”會員機制向客戶提供養生養老服務,一直引發業界熱議。

       會員制成為導流口。據媒體報道,恒大健康會員服務2018年5月1日在西安正式面向全國居民,超過1500個會員名額被搶售一空。

       在國外,已有部分大型健康醫療機構實行會員制,比如說美國凱撒醫療集團,通過會員制為客戶提供“醫療+保險”服務。此次恒大健康將醫療保險、預防、醫療、康養融為一體,養生谷會員可通過“租、購、旅”方式,享受恒大養生谷終生醫養、健康管理、健康保險及健康養老等會員服務。

       目前,除了西安,恒大還在三亞、海花島、鄭州、揚中、長株潭、云臺等地布局了共7個“養生谷”,作為恒大健康會員的宜居養生勝地。2018年,恒大還要全國拓展9個新的“養生谷”,加上已經布局完成的7個,遍布全國的宜居養生勝地預計一共可以容納46000名會員。

       許家印給恒大健康的定位是服務于老人;恒大集團此輪轉型的目標是地產+服務業,即“房地產業+服務老人的產業+服務兒童的產業+服務社會的產業”。

       恒大健康表示,2018年要陸續在全國宜居養生地布局恒大養生谷,除了三亞、海花島、西安、鄭州、揚中、長株潭等7個已經落地的項目之外,還將新拓展9個項目,恒大健康會員及其各項收入目標100億元。

       未來5年還將落地30個以上的養生谷項目。同時,未來將和金融、旅游、互聯網等多領域展開合作。

       有膽識、敢負債是許家印的鮮明特征,不僅恒“大健康模式”的高風險性讓很多中小企業不可企及,許家印打造的恒大管理體系也難以復制,但恒大想要將地產公司“短平快”的基因在養老領域重新進化還頗具挑戰性。

       大咖的共識:順勢而為 重兵布陣居家社區養老。

       盡管發展模式與企業風格不盡相同,地產大鱷們選擇不同的路徑進入養老市場,但他們都遵從這一原則:掌握趨勢,制定高度契合國家戰略的企業規劃,在產業變革的節點上,創新盈利模式,掌握風險市場的主動權。

       他們無一例外的都在居家社區養老做出重兵布陣。

       在我國老齡化的國情下,養老已成為常態化的生活方式。97%老人正在居家養老,社區居家養老服務業將是國內最大的市場。

編輯:燕青

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